二、案例与评析

从1994年开始，在计划经济向市场经济转轨的过程中，三精药业与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一。三精药业在创建营销网络过程中成功地探索出一条特色营销渠道：在全国重要城市选择当地具有一定规模的医药商业公司以品牌参股受让股权的方式进行重组，并与当地的三精办事处进行整合，组建三精商业子公司，这一运作体制是三精完善特色营销渠道的一项战略规划。而哈药集团的主力之一— — —哈药三精药业，以优秀的产品为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。