（一）打好普药牌

与大多数寻求卖点，依靠产品的差异性、独特性占领市场的企业运作方式不同，扬子江走的道路是做好普药。扬子江的产品大部分是普药，并且已经形成抗微生物药、消化系统用药、心脑血管病用药、抗肿瘤药和解热镇痛药等10多个系列、100多个品种规格的产品结构，但这100多个产品主要覆盖在有限的三大领域里：抗生素、心脑血管和胃肠道。扬子江将其终端营销重点主要定位在医院，这种产品群策略不仅对其争得医院市场非常有帮助，而且充分抓住了市场的赢利点。这样算下来，扬子江的产品覆盖面已达药品销售60%的市场。