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处方药的人员促销，又称为处方药的人员推销，是指医药企业派出促销人员直接与中间商、现实或潜在客户进行面对面接触、洽商，通过双向的信息沟通和交流，促进处方药的销售，并且通过信息的反馈来发现和满足顾客需求的促销方式。处方药的人员促销的意义包括：促使医生选择处方药，提高医生的药品知识，实现信息的双向传递和带动医药市场的繁荣。例如：建立VIP客户档案、应当预约拜访、适当的拜访的频率、在探询环节善用SPIN模式等内容。