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进行处方药营销的前提是了解处方药及处方药市场。依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，将药品分为处方药与非处方药。处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方才可购买、调配和使用的药品。处方药可以在一定条件和要求下，按照程序向非处方药转换，在转换过程中实施相应的市场营销策略。处方药市场营销是处方药的一种市场经营活动，即医药企业通过与消费者交换处方药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。处方药市场营销管理的过程包括对医药市场营销环境调查研究和分析，寻找市场营销机会，选择定位目标市场，制定适当的市场营销组合和执行、控制营销计划，以适应外部环境变化的要求，实现企业的营销目标。