一、处方药营销环境的基本分析方法——SWOT分析方法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。SWOT分析是将宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的发展势态及竞争对手情况，制定集团发展战略。SWOT四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对医药企业发展直接有影响的、有利的和不利的因素，属于客观因素。即外部环境变化趋势中对本企业营销具有吸引力的、积极的、正向的方面。