制药工业每年都生产大量的新药,因而告知处方医师这些药物持续性的改造革新的信息是至关重要的。这项活动就是医药市场营销。根据美国“药品研究与制造商协会” ( PhRMA ) ( 2002a , 2002b ) ,即之前的“药品生产商联盟”的报告显示,药品公司2002年雇佣了大约225 000人,其中39%的人员从事市场营销、 22%从事药品研发、 26%的人员从事药品生产。从美国最大的三家医药企业— —强生、辉瑞及礼来公司2001年、 2002年及2003年在销售、研发以及营销管理费用上(如图4.1 、图4.2以及图4.3所示)可见市场营销费用的规模大小。当这些公司的全年研发费用在每年销售额的11% ~ 15%范围内的时候,全年产品营销和推广的费用在21% ~ 40%之间。
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