[文献资料]第四章　药品营销

制药工业每年都生产大量的新药，因而告知处方医师这些药物持续性的改造革新的信息是至关重要的。这项活动就是医药市场营销。根据美国“药品研究与制造商协会” （ PhRMA ） （ 2002a ， 2002b ） ，即之前的“药品生产商联盟”的报告显示，药品公司2002年雇佣了大约225 000人，其中39%的人员从事市场营销、 22%从事药品研发、 26%的人员从事药品生产。从美国最大的三家医药企业— —强生、辉瑞及礼来公司2001年、 2002年及2003年在销售、研发以及营销管理费用上（如图4.1 、图4.2以及图4.3所示）可见市场营销费用的规模大小。当这些公司的全年研发费用在每年销售额的11% ～ 15%范围内的时候，全年产品营销和推广的费用在21% ～ 40%之间。