（三）分销策略

选择和建立分销渠道是国际市场营销中极其重要也是十分困难的环节之一。渠道成员除出口国的商业中介人外，还插入了许多进口国的商业中介人，这就使企业对国际渠道的管理和控制增加了难度。由于各国市场环境不同，渠道安排错综复杂，企业应根据不同国家目标市场的特点，采用不同的渠道策略。窄渠道策略。又称为独家经营策略。这种策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场需求订货和控制销售价格。但并不是所有产品都适合采用此策略，如目标市场规模不大而且顾客分布又很分散的产品选择短渠道反而会增加经营成本。对于那些与广大的消费者 ......