第二节 预先付费策略

在确定治疗计划后简单地告诉就诊病人可以选择不同的付款方式，如现金、支票或信用卡等，我们可以通过友好的沉默方式给就诊病人反馈的机会。根据我们的经验，大多数就诊病人会选择我们所给出的一种付款方式。需要提醒的是在没有收到全部治疗费之前不要开始治疗。这种付款的方式在治疗之前病人便预先付清了所有的费用，而非在提供口腔医疗服务的当次才请病人付清费用。这样做，除了有经济上的优点外，也减少了病人取消约诊的几率，他们绝对会按约就诊，因为他们已经付过费用了。以总价5%的优惠给病人，诱发起病人的治疗和预先付费策略意愿，将使预先 ......