（一）促销的含义

促销的概念近年来有了较大的充实与变化。传统的促销解释为：在企业开发产品、确定价格和渠道后，还必须组织实施一系列旨在诱导和劝说顾客采取购买行动的活动，以使潜在顾客了解产品和服务，引起其注意和兴趣，激发其购买欲望和购买行为，达到实现和扩大销售的目的。每个企业都不可避免地身兼两种角色：信息沟通者和促销者。与传统促销解释的不同集中在以下几点：沟通者。强调促销中企业信息沟通者的身份和作用，弱化促销的劝说购买、销售提升等内容，沟通顺畅，水到渠成。强调整合营销沟通、促销的总体设计和整体效果。促销沟通的对象不仅限于现实和 ......