三、人员销售

人员销售是一种通过面对面的沟通而达成交易的销售方式，常常与其他沟通要素配合使用。但与广告和公共关系面对成千上万甚至千百万受众不同，人员销售是个人之间的交流，因此人员销售具有很多广告和公共关系等其他营销手段所没有的优势，而被广泛运用于各行各业。人员销售的双向沟通方式能够为销售人员提供即时反馈，使销售人员能够了解自己的陈述是否起到了作用。由专业的销售人员通过拜访，与各种公司或组织主管职工福利或财务的人员建立关系，签订合约，并对团体客户在医院的医疗保健消费进行跟踪服务，收集反馈信息，进而进一步稳定关系，以达到增 ......