小结

销售促进是企业市场营销组合四方面重要因素中必不可少的一个方面。市场营销信息沟通组合包括四种主要方式：广告、人员推销、公共关系、销售促进。市场营销者必须知道如何使用这四种促销方式，把有关产品的信息传递给目标顾客。第六，确定促销组合就是确定促销预算在四种促销方式之间的分配要制定最佳的促销组合，首先要了解各种促销方式的特点。企业在组织实施销售促进促销活动中，应着重做好以下工作：确定目标、选择销售促进工具、制订详细的实施方案、预试销售促进方案。促销广告人员推销销售促进公共关系宣传。 ......