小结

了解人员推销在企业营销沟通组合中的地位和重要性。并且一直使产品和服务达到或超过客户的预期关系，关系型推销要求推销员根据客户的差别制定和采用不同的业务策略，减少推销洽谈时的时间浪费。推销员和销售管理人员工作职责上的异同点：除了工作中的其他职责外，销售管理人员在某些程度上还与人员推销工作有密切关系。销售管理人员的主要工作是制定营销策略、规划设计销售组织、发展销售队伍、指导销售队伍、员工业务绩效评价，销售经理要招聘和选拔推销员并给他们提供充足的条件。销售管理人员要在瞬息万变的环境中完成这些工作，这也意味着他们要 ......