二、选择目标市场

目标市场选择主要考虑两方面的问题：一是考虑要进入的产品或业务领域。二是考虑要进入的市场领域。一般来说，企业可根据自己的实际情况，决定为多少个子市场服务。例如云南白药集团的止血系列产品雄踞我国民族品牌的行业龙头，为了扩大市场，云南白药集团依托自身在止血市场的优势，进军口腔牙龈出血日用品行业，推出云南白药牙膏，领先我国自主品牌牙膏市场，大获成功。至今已应用百年，1900年发现新的临床适应症缓解疼痛，1985年，再次发现具有抗血小板凝聚的作用，1995年，发现又具有预防癌症的疗效，从而一次又一次为阿司匹林开辟了更广阔的市场（图5‐。