（四）营销渠道的结构

按照药品从其生产者转移到消费者或用户手中经过的环节数可以分为零级、一级、二级和三级渠道。一级渠道是目前处方药销售中的一种最具发展潜力的渠道模式，越来越多的药品生产企业组织了大量的医药代表将药品直接销售到医院和连锁药店、药房，再由医院在患者就诊时转售给患者的营销模式（图8‐。短渠道与长渠道:按照处方药由药品生产企业传递到药品终端的直接程度,处方药营销渠道可以分为短渠道和长渠道。渠道的宽度是指同一渠道层次中使用的中间商数量。同一层次中使用的中间商越多，覆盖的市场面越宽，则称此渠道为宽渠道。不同的医药产品因销售方式不同，它们的分销渠道也有所不同。