三、处方药目标市场选择策略

企业在将市场细分之后，就面临着目标市场的选择问题。也就是需要决定选择哪些以及选择多少的细分市场。目标市场的选择在企业的营销中属于至关重要的一步，企业在选择目标市场时，通常会采用以下三种策略（图5‐。无差异策略是指医药企业注重消费者需求中的相同之处，忽略细分市场间的区别，只向该类市场推出一种药品和制定一种市场营销计划，以迎合市场上的多数购买者，为整个药品市场服务的策略。这种策略的缺点是：实行这种策略对企业来说要承担更多风险，因为企业将其全部力量都投放在范围较小的一个或几个细分市场上，一旦这个市场的情况突变，预测不准或是营销方案制订不利，企业很可能承受不住这种压力而陷入困境。