（二）处方药市场细分化的要求

为了使市场细分化能够符合实际情况，更好地为选择目标市场提供有价值的依据，对市场细分提出如下的基本要求：1 ﹒实用要求。市场细分化标准选择是否恰当，是否实用有效是企业能否正确选择目标市场的关键。因此，市场细分化的实用性要求注意两种倾向：一是市场细分化标准不宜过细，过细的标准会使市场容量有限，营销成本过大，导致利润降低，甚至会赔本。企业所选定的每个细分市场都可以采用一套独立的市场营销组合策略，并且通过这些营销组合策略使企业赢利，这就要考虑细分市场的规模是否能够达到赢利的要求，如果太小，就可能出现收不抵支的现象，这样的细分市场对企业而言是没有意义的。