案例十九 渠 道 构 建—立体渠道模式拯救了“Q止血合剂”

近年来，我国药品生产企业的营销渠道发生了巨大的变化，面对药品营销市。这样厂商就能基于细分消费群的需求差异和各种道特点，进行分销渠道模式的设计与规划，整合渠道资源，为各细分渠道设定特定的目客户与分销功能，然后有机协调多种渠道，进行互补和联动，从而全面和密集地覆盖目市场，形成强大的渠道和终端的掌控力。立体渠道的构建，不是简单的在于构建了何种渠道，其重点在于进行规范管理，随时注意渠道的变动状况，并根据企业战略、渠道状况、细分市场变动情况进行渠道的动态调整，防止渠道老化。