（五）终端拜访

通过定期对医务人员拜访、慰问、关心、聊天、交友，有利于顺利铺货，防止断货，掌握市场动态和竞争产品情况，从而推荐自己的药品。医生们大多忙碌，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟，这十分钟的准备时间在拜访中可以起到重要作用。让医生了解自己:当你想了解医生时,医生也在了解你。药品代表在拜访医生时，如果见不到可以拍板的人，说得再多也无用。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获。