（二）营销团队与医药商业公司配合模式

这种营销方式主要依靠企业自身建立的深度分销代表进行，通过深度分销代表第三终端的走访，召集第三终端客户集中开会，同时，选择一家面对这些终端配送的商业配合。这是品牌产品借助其产品和企业品牌的优势，向第三终端推广其他非品牌产品最好的手段之一。例如修正药业的各地区销售人员在推广除斯达舒以外的其他产品时，就充分利用斯达舒的品牌效应和修正药业的品牌优势，通过这种小型推广会的模式向第三终端推广其他的非品牌产品，而这些产品主要是适合第三终端特点的普药和常用药。通过这些代表的终端开发将产品销售到第三终端，利用市场的同类产品市场竞争空白点和薄弱点切入市场，占领市场份额。