一、OTC药品的常用促销方式

对于国内企业来说，OTC主要的终端在零售药店。随着国家医药政策的紧缩，处方药的营销难度越来越大，代金销售的方式已经被严令禁止，而学术推广则需要高附加值的产品，这使得越来越多的企业将目光投向了OTC市场，造成OTC市场的销售竞争越来越激烈。OTC销售方式中以促销活动为主，如何选择合适的促销方式开展OTC药品的销售，是每一个药品销售人员面临的问题。综观目前的医药市场，促销方式可以归为以下几种。