引导案例 给消费者创造购买产品的理由

某日，老张大爷无意中发现脚底有个小伤口，检查后发现，鞋里面有个小铁片凸起来了，但是脚一点也不疼，也就没太在意，随便贴了一个创可贴。老张大爷自己到药店，买了一些创伤药和消炎药，可是一点也不见效，甚至溃烂面越来越大，这才辗转来到了× ×医院糖尿病中心。处方药消费者市场是组织市场的起点，组织市场的发育水平和完善程度反过来影响和制约着处方药消费者市场的发展。了解各市场购买行为的特点对于医药企业制定营销策略至关重要，只有掌握了各市场需求及其变化的信息，发现市场机会，有针对性地研制符合市场需求的产品，医药企业才能制定出相适应的市场营销组合策略，进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。