（四）激励渠道成员

激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，它是指在OTC药品中间商选定之后，为促进渠道成员实现渠道目标，使之不断提高业务经营水平，生产企业采取的一切措施或者活动。激励渠道成员应本着互利互助的合作精神，对经营业绩好的OTC药品中间商及时予以奖励，以争取建立长期合作关系。直接激励:直接激励是指OTC药品生产企业以物质或金钱作为奖励刺激渠道成员。这是指OTC药品生产企业和渠道成员为了完成同一目标而结合起来的营销统一体，如双方协商制定销售目标、存货水平、广告促销计划等。其目的是OTC药品生产企业以管理权分享来促进经销商经营效率的提高，并期待建立长期稳定的合作关系。