二、OTC促销的三大着力点

目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业。一种是终端拦截模式，这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道。这两种模式在一定时期确实成就了很多企业。OTC促销的成功有赖于三个方面的共同作用。