三、医院营销策略

非处方药管理办法规定，新药在上市两年后才可申请转换评价为非处方药，这就注定非处方药要经过处方药推广过程。在这个推广过程中，药品的安全性和疗效得到大量临床数据的充分证明，消费者对药品也有所认知，降低了OTC药品市场运作风险。例如泰诺止痛药在1960年以前，一直通过内科医生和药剂师推荐使用。1960年开始才逐渐向患者促销。泰诺在药剂师和内科医生中的牢固声誉赋予了公司明显的优势，因为消费者认为该药是医药专业人士推荐的安全药品。医药代表的功能主要集中在：完善医院和客户档案。为公司提供市场信息等等。