第五节 OTC药品市场发展的问题简述

巧合的是，中国的OTC营销似乎也面临着一道分水岭。目前的OTC营销策略好像已经面临困境。常用的策略如空中的广告、地面的人员促销等，效果大不如前。中国古人讲“正合奇胜”，只要我们强化“正合”，再加上营销模式或方法的创新，也就是“奇胜”，翻越这一道分水岭就是一个新的高峰！事实上，中国的OTC药品市场就是伴随着医药市场的不断成熟、国家政策的不断调整而成长起来的。如果从1985年开始计算，中国OTC药品市场发展也有25年的时间了。这其间行业容量及市场份额的快速上升，有人认为是购买力的贡献，有人认为是营销力的贡献！目前OTC药品市场发展中存在的问题大致有以下几个方面。