一、识别顾客的贪利心理如何促销？

此类顾客对药品价格比较敏感，爱占便宜，价值5 0元的东西，5 0元买回来，那只能叫便宜，只有价值1 0 0元的东西，5 0元买回来，才觉得是占便宜了，心里才感觉舒服。所以，在某种药品搞优惠活动时，这类顾客的购买欲望比较强烈。这类顾客以老年人和女性居多。案例的具体分析：顾客大多都有贪利心理，只要某产品打折销售或搞买赠活动，顾客就会蜂拥而至。所以，药店可以根据顾客的这种心理，不定期对某类产品搞优惠活动，对于某类产品可以定期进行促销活动，这样可以固定“老病号”的购药周期，将这部分顾客“捆绑”在店里。同时，还可以 ......