二、处方药渠道战略设计的原则

医药企业在选择分销渠道时，要注意发挥自身的竞争优势。竞争优势可以体现在许多方面，如成本、新技术、资金、管理、渠道等。从营销方面看，设计产品营销渠道时还应将渠道与产品、价格、促销结合起来，以增强营销组合的整体优势。同时企业也要注意通过发挥自身优势来保证渠道成员的合作，贯彻企业自身的战略方针与政策。医药企业要一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争，另一方面又要积极引导渠道成员的合作，调解之间的冲突，加强渠道成员的沟通，努力使各条渠道有序运行，实现既定目标。调整时，应综合考虑各个因素的协调一致，使渠道始终在可控制的范围内基本保持稳定。