四、处方药的营销渠道策略

这是医药企业为了使自己的药品得到广泛的推销，使消费者容易买到自己的药品而采用的策略。这种营销渠道策略通常适用于常用药销售。药品生产者采用普遍的分销策略，一般要在批发商和零售商中间同时采用，否则收效不乐观。这种策略的特点是采用间接销售方式，同时利用中间商分销商品，有利于广泛占领市场。这种做法，由于中间商数目较少，所以生产者和中间商之间可以配合得更加密切，同时销售成本一般比普通型营销策略低。医药企业在一个或几个市场同时使用两种或两种以上的渠道，这就是复式营销渠道策略。当然，一个企业在准备复式营销渠道策略时，要综合考虑药品的特性、本企业的管理水平以及消费特点等。