一、OTC药品广告定位研究的理论

广告定位理论是由美国广告界权威特劳特和李斯于1969年提出的。1972年，两位学者在《广告攻心战略— — —品牌定位》一书中首次提出“定位”概念。他们强调广告定位应该以顾客为中心，指出定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是主要针对潜在顾客的心理而采取的行动，是要将产品定位在顾客心中。广告定位理论从20世纪90年代在我国开始流行，在市场竞争日益激烈的今天，科学的广告定位能赋予产品以竞争对手所不具有的优势。从营销学定位理论的研究中，我们认为OTC药品广告定位的实质就在于通过提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点作为广告的诉求点，使产品在消费者心目中占据一个特殊的位置，从而达到销售产品的目的。