（一）战略缺失

1 ﹒处方药营销战略的缺失导致产品营销失败，根本原因在于医药企业在本身企业发展战略的缺失或迷失。由于战略层面的导向缺失，企业各项管理工作都围绕最高决策者的关注点而即兴调整。医药市场上每个阶段呈现出来的热销处方药产品都可能触动企业决策者敏感的神经，从而导致企业产品营销工作重心的转移。处方药生产企业应该提高决策水平，在选择产品和市场时应充分考虑是否与自身的资源状况以及企业的整体发展方向相匹配、是否符合自身的发展思路。