第十一章 OTC的品牌营销策略

1989年西安杨森制药有限公司的“吗丁啉”品牌正式在中国市场上市销售，虽然公司团结一致努力，该品牌年销售额却还不足100万元，如何进一步提高药品销售额呢？品牌已成为影响我国消费者购买非处方药品的主要因素，据统计，越来越多的人在购买非处方药品时有了品牌的主动选择性。目前国内OTC类医药产品品牌众多，产品间差异性不大，消费者可选择对象非常多，非处方药医药企业在寻求产品核心利益的差异化方面显得越来越困难，在这种背景下，不断塑造优秀的本企业产品品牌。并在消费者心目当中树立独特的品牌个性成为非处方药品区别于竞争对手产品的竞争利器。