第十章 OTC营销的包装策略

调查发现，老年消费者虽然喜欢一些特别的药品包装设计，但是他们却很少愿意为此支付较高的费用，其消费观念略为保守和实际一些。这在一定程度上反映了不太可能将消费者对包装的偏好直接转移到品牌的偏好上，药品只有在较大程度上提供安全和便利的改良，并通过一定的传播真实感受到改良后价值的存在，才能在更大程度上影响其对药品的购买决定。成年人购药易受外界因素的影响，极具个性的药品包装容易吸引消费者，而且成人购药常为关心伴侣和家人的健康，具有一种特殊的关爱心理，所以新颖的包装设计和色彩调配容易引发成人更多的联想，并在相当的程度上将药品的包装价值偏好感无形之中转嫁到品牌当中。