（三）从价格的角度看

一个合适的销售价格必须要符合OTC产品的内在规律，即产品价格要低廉。大家都可以感受到，OTC五大类产品中，销售业绩优秀的，零售价格基本都在10元到18元左右（当然要考虑到消费者日服用费用）。OTC产品毕竟是大流通品种，价格太低，没有中间利润，经销商没有积极性。价格高了，不易形成流通，销量就难上去。价格乱了，就容易造成冲窜货，自我伤害。2005年，贵州一家小有名气的医药销售公司用OEM的方式组合了5大品牌集群的普药杀入第三终端，主要采取会议营销、渠道促销两种方法。因此，即使是品牌产品也不能脱离价格的实际情况。