三、学术推广营销模式

一些合资、外资企业或国内比较优秀的企业的产品，它们在市场上占有相当大的份额。这些产品品牌突出，疗效也很确切，得到医生的认可，它们的首次购买是在医院里完成的，如吗丁啉、康泰克等。这些产品第一次购买都是在医生指导下完成，但以后，消费者就可能为了方便自行到药店购买。这便是临床学术推广模式产生的益处。会咨询他们见得到的医生，或者咨询他们认为能够给他们建议的人，那么，这种用药需求就会产生，所以，OTC的经营者要考虑满足给消费者建议的人，对基层医疗的医生进行专业性的学术推广。