案例

2007年11月7日，百洋医药集团有限公司获得了中国第五张网上药店的经营牌照。百洋医药集团在传统渠道上玩出新花样，当其他医药企业花大笔钱扩展销售队伍的时候，百洋医药集团却投资IT技术团队的建设。其中把迪巧（维D钙咀嚼片）作为其主打品牌就是主动营销的结果，当销售人员分析后台的销售曲线图的时候，发现迪巧在各地的销售量都高于其他药品，于是就把迪巧放在网站上最醒目的位置，同时向客户主力推荐，在没有其他的广告投入的情况下迪巧年销售突破2亿元。其次，从该案例中可以看出，百洋医药集团从事OTC网络交易的B2C模式中双渠道策略很好地与其产品和品牌策略、价格策略和传播策略相适应。