案例二十八 药品销售技巧—某中外合资制药公司的销售拜访培训

某中外合资制药公司是目前中国制药行业较大的合资企业之一,也是中国改革开放以来较早聘用和培养医药代表的合资公司之一。某中外合资制药公司在培训医药代表的时候重点培训了销售拜访结构，分为准备段—接触阶段—资料阶段—呈现阶段—决定阶段—跟进阶段。实际当中有不同类的证明：该公司产品的资料,资料包括该公司的资料和产品的临床资料。销售拜访是销售当中沟通顾客的关键，在拜访结束后，还要通过访后致谢来巩固拜成果，并通过拜访评估对本次拜访进行评估总结，吸取经验教训，并制定下一步策略。